零售补货：预测之后还有经营约束

核心问题

预测准确不代表补货合理。交期、最小起订量、库存资金、保质期和缺货成本都影响最终决策。

实践方法

把预测、约束优化和审批分开。保留促销、退货和缺货导致的需求截断数据。先给候选计划，与既有规则回测比较，再由计划人员批准。

动手练习

选择十个SKU，比较原规则与候选方案的缺货、积压和资金占用，同时列出无法可靠估计的成本。

怎样检查成果

保存原始输入、你的处理过程和最终交付物。请一位目标使用者独立检查，记录他无法理解或无法使用的部分；下一轮只改一个关键问题，再比较修改前后的结果。